Τεχνικές πωλήσεων για Coaches

Αγαπητά μας μέλη και φίλοι του EMCC Greece,

Με χαρά σας προσκαλούμε να συμμετάσχετε στην Συνάντηση Γνώσης (Knowledge Meeting) με τίτλο: «Τεχνικές πωλήσεων για Coaches», την Πέμπτη 28 Νοεμβρίου 2024.

Ώρα έναρξης 19:00

Εισηγήτρια: Καλλιόπη Γκόρη, Business, Executive and Team Coach

Ένας επαγγελματίας Coach είναι αυτός που διαθέτει άρτια εκπαίδευση, εμπειρία και διαπιστεύσεις.

Αρκούν όμως αυτά για να είναι και επιτυχημένος επαγγελματίας Coach;
Πόσους πελάτες και πόσες συνεδρίες σε εβδομαδιαία ή μηνιαία βάση συναθροίζουν την επιτυχία του Coach στο επάγγελμα;
Τί παραπάνω χρειάζεται για να έχει ένας Coach για να παρουσιάζει επιτυχημένη πορεία στη παροχή υπηρεσιών;
Σε αυτόν τον προβληματισμό απαντάει το συγκεκριμένο workshop.
Κάθε ελεύθερος επαγγελματίας ή αυτοαπασχολούμενος χρειάζεται και ένα επιχειρηματικό πλάνο.
Πάνω από όλα όμως χρειάζεται καθοδήγηση και εκπαίδευση στο εμπορικό τμήμα του επαγγέλματος για να πετύχεις τους στόχους του. Μιλώντας για το εμπορικό κομμάτι της εργασίας, αναφερόμαστε στις ΠΩΛΗΣΕΙΣ.
Οι τεχνικές πωλήσεων αφορούν όλους. Πρόκειται για μια επιστημονική μεθοδολογία 9 σταδίων, τα οποία ακολουθώντας τα οδηγούν κατά κανόνα στο κλείσιμο μιας συμφωνίας. Η πώληση όπως ακριβώς και η συνεδρία coaching είναι μια επιτυχημένη διαδικασία που εάν ακολουθήσεις τα στάδια ένα προς ένα οδηγεί σε αποτέλεσμα.
Οι συμμετέχοντες θα μάθουν τα κεντρικά σημεία της μεθοδολογίας των τεχνικών πωλήσεων ώστε να πουλάνε την υπηρεσία τους στους υποψήφιους πελάτες αλλά και σε οποιονδήποτε άλλο θέλει να μάθει «τι είναι το coaching».
Θα γίνει ξεκάθαρο ότι η πώληση είναι το εμπορικό σκέλος της υπηρεσίας κι όχι η κατανόηση της υπηρεσίας εκ μέρους του υποψήφιου πελάτη.
Τέλος θα μάθουν να αξιολογούν των εαυτό τους μετά από κάθε πώληση με σκοπό να παρακολουθούν της βελτίωση τους.

Περιεχόμενο:

• Σχεδιασμός προσέγγισης πελατών
• Προγραμματισμένη επίσκεψη
• Τα στάδια μιας επιτυχημένης πώλησης
• Ομοιότητες και διαφορές με τη συνεδρία Coaching
• Οπτικά ερεθίσματα στην πώληση
• Αντικειμενικά και υποκειμενικά κριτήρια αξιολόγησης της υπηρεσίας

Μέλη : Δωρεάν (η έκπτωση 100% γίνεται στο check out  της αγοράς του εισιτηρίου) / Μη μέλη: 10 ευρω

Η εισηγήτρια

Η Καλλιόπη Γκόρη είναι Business, Executive and Team Coach,  Trainer in soft skills, Οικονομολόγος, MSc in Finance, EMCC accredited at Practitioner level, Associate Certified Coach (ACC – ICF), Certified, Disc Coach, Certified e-coach (electronic coaching methodology).
Ιδρύτρια της εταιρίας Active Coaching (2016) με έδρα την Θεσσαλονίκη, η οποία δημιουργήθηκε με σκοπό να παρέχει υπηρεσίες ατομικού Coaching, Group Coaching, Team Coaching όπως και παροχή υπηρεσιών ατομικής και ομαδικής εκπαίδευσης προσωπικού επιχειρήσεων και ιδιωτών.
Επίσης, υποστηρίζει οικογενειακές επιχειρήσεις για επιτυχημένη διαδοχή της ηγεσίας, oμάδες εργασίας (team coaching) και group στελεχών (group coaching) σε θέματα παρακίνησης, επικοινωνίας και υλοποίησης ετήσιων στόχων.
Πιστοποιημένη Εκπαιδεύτρια Ενηλίκων από τον ΕΟΠΠΕΠ, με πάνω από 13.000 ώρες εκπαίδευσης και 15 έτη επαγγελματική και εργασιακή εμπειρία σε εταιρίες και οργανισμούς. Είναι ενταγμένη στο μητρώο εκπαιδευτών Λ.Α.Ε.Κ. του Ο.Α.Ε.Δ.
Πιστεύει ακράδαντα στη μεταμορφωτική εξέλιξη που θα μπορούσαν να προσφέρουν οι σκέψεις μας στη ζωή μας (προσωπική και επαγγελματική).
Υποστηρίζει τα άτομα να ενεργούν θετικά, να επικοινωνούν αποτελεσματικά και να αναπτύσσουν νοοτροπία ανάπτυξης.

• Διαπιστευμένο μέλος του EMCC Global/Greece
• Μέλος ICF Global (International Coaching Federation)
• Μέλος του ICF Greece
• Συνεργάτης της Positivity
• Συνεργάτης της UNLOQ